Московская обл. Химки, квартал Кирилловка, ул. Горная

 

Зеленев Олег приехал в Москву из Тамбова специально, чтобы продать свой седельный тягач MAN TGS 18.360 L 2008 года. Продавал он его долго и всеми возможными способами: сначала сам, потом через автосалоны. И сформировал для себя список советов как НЕ надо продавать грузовой автомобиль. Набив шишки на собственном опыте, Олег решил поделиться со всеми читателями Автожурнала «МЫ-Машины.РФ» и предостеречь вас от повторения его ошибок. Комментирует его советы эксперт в области продаж грузовых автомобилей – Мария Василаш, руководитель группы продаж автосалона грузовой техники «МЫ-Машины.РФ».

 

 

⋘Итак, вредный совет №1
Если Вы хотите продавать автомобиль долго – продавайте его сами.⋙

 

Зеленев Олег: «Сначала я продавал тягач сам. У меня бизнес грузоперевозок железобетона по России, по Москве, в автопарке - 8 машин. И вывод я сделал следующий: самому продавать неудобно – это нужно время – ни работать, ничего невозможно – нужно же показывать постоянно. Либо ты работаешь, либо продаешь – одно из двух надо выбрать. Если сам это делаешь – надо брать отпуск и заниматься только продажей».

 

Комментарий Марии Василаш, эксперта, руководителя группы продаж автосалона «МЫ-Машины.РФ»: «Действительно, Олег столкнулся с тем, что продажа грузового автомобиля – это такая же трудоемкая работа, как и любая другая. Для того, чтобы быстро и выгодно продать автомобиль необходимо его рекламировать, принимать звонки, встречаться с потенциальными покупателями и показывать технику, нужно обеспечить место стоянки и провести предпродажную подготовку транспорта. С грузовой техникой это делать самостоятельно крайне сложно. Обращаясь в автосалон грузового транспорта, все эти хлопоты продавец с себя снимает за фиксированное вознаграждение, которое оговаривается сразу. Владельцу автомобиля нужно приехать в автосалон всего дважды, причем, что немаловажно – это можно сделать в удобное для него время: в выходной день или вечером после работы (в автосалоне «МЫ-Машины.РФ» - это так). В первый раз владелец техники приезжает, чтобы заключить договор и поставить автомобиль, во второй раз – за деньгами».

 

Зеленев Олег: «Еще один минус самостоятельной продажи – это сложность с оформлением кредита или лизинга. Сейчас же народ в основном приобретает автомобили в автосалоне, потому что ему нужны услуги кредита, лизинга».

 

Комментарий эксперта Марии Василаш: «Многие приобретают такую дорогостоящую технику, как седельные тягачи, полуприцепы, самосвалы, грузовики - в кредит или лизинг. Не все могут выложить такую крупную сумму сразу, поэтому, конечно, покупать через автосалон гораздо проще. Зачастую автосалоны предлагают помощь в оформлении кредита или лизинга. У «МЫ-Машины.РФ», к примеру, очень широкая партнерская сеть банков и лизинговых компаний. Мы не только сами за клиента отправляем заявки на кредит во все банки, но мы также предоставляем льготные условия на кредит и лизинг для наших покупателей. Это стало возможно благодаря многолетнему сотрудничеству «МЫ-Машины.РФ» с партнерами – они дают нам условия, которые не дают физическим или юридическим лицам, обратившимся к ним напрямую».

 

⋘Вредный совет №2
Поставить на комиссию автомобиль в первый попавшийся автосалон.⋙

 

Зеленев Олег: «Устав продавать самостоятельно, я поставил тягач в первый попавшийся автосалон на юге Москвы. Там его продавали 3 месяца. Мне приходилось самому звонить в автосалон и спрашивать, как продвигается продажа, что с моей машиной? Постоянно были отмазки: то это - не так, то - то. А в результате – они капот даже не поднимали…Не интересовались моим тягачом».

 

Комментарий эксперта Марии Василаш: «Некоторые автосалоны в погоне за дополнительной прибылью от проданного транспорта пытаются искусственно сбить цену у продавца, даже не разобравшись в рынке. Если продавец не идет на уступки, то продавать такую машину будут долго и безрезультатно. Если с Вашим транспортом действительно работают квалифицированные специалисты, то он будет реализован в течение 1 месяца. Обращайте внимание на активность автосалона: как часто они Вам звонят и дают «обратную связь» от покупателей? Сколько времени уже продается автомобиль? Какие условия постановки на комиссию? Например, в автосалоне «МЫ-Машины.РФ» охраняемая 24-часовая стоянка - абсолютно бесплатная. Срок продажи транспорта от 2 дней до, максимум, 1 месяца. Персональный менеджер, который закреплен за Вами, звонит Вам регулярно и отчитывается обо всех переговорах и просмотрах вашей техники (в том числе письменно)!

 

Если продать Ваш автомобиль не могут в течение долгого времени – меняйте автосалон. Обращайте внимание на рекомендации людей, которые уже продавали через этот автосалон свой транспорт».

 

⋘Вредный совет №3
Продавать автомобиль в своем городе, несмотря на спрос.⋙

 

Зеленев Олег: «Сам я из Тамбова, но привез продавать тягач в Москву, так как здесь спрос на тягачи больше - в Москву приезжают приобретать технику из регионов, соответственно продать я его смогу быстрее - спрос больше».

 

Комментарий эксперта Марии Василаш: «Да, это правильное решение. К нам, например, приезжают покупатели не только из самых дальних уголков России: из г. Владивостока и о. Сахалина, Якутии, но и из соседних республик и даже государств: Казахстана, Белоруссии…»

 

Сухой остаток:

 

Зеленев Олег: «Резюмируя свои советы как не надо продавать грузовую технику, я вывел рецепт быстрой и выгодной продажи:

  • Не полениться и привезти машину на продажу в Москву;

  • Обратиться в автосалон по рекомендации. Например, у меня теперь есть – «МЫ-Машины.РФ». В январе 2015 я привезу сюда еще 3 тягача на продажу, так как полностью решил обновить весь свой автопарк. Автосалон сработал очень быстро. Я подал заявку, мне перезвонил их менеджер. Я рассказал, что тягач стоит в другом салоне и не продается уже 3 месяца. Ребята сами приехали и забрали тягач. Поставили к ним на стоянку, и продали через 4 дня! Быстро, легко!

 

 

 

Грузовой журнал МЫ-Машины.РФ. 30.12.2014